高端職位上的操作，不能憑感覺、不能憑經驗、更不能憑自己對職位的理解來和候選人交流，而是要通過調研數據，用數據說話。

　　很多獵頭會說，做一個職位，搞這么復雜。這不是復雜，而是對客戶、對候選人、對獵頭自己負責任的一種表現。

　　你可能會說，你這樣調研，黃花菜都涼了。說不定該職位，被其他獵頭推薦成功了。是的，有這個可能。但從經驗來判斷，這個可能性非常小。

　　一般比較低級的職位，你打一個電話就可以約到候選人，但對一個高端的職位、特別是年薪百萬的職位，真的沒有這么快。

　　原來也認為，要快，不然被其他獵頭搶走了。但自從專注于操作百萬職位以來，真的沒有發現被其他獵頭搶走的現象。

　　原因很簡單，因為你搞不定，別人的獵頭也未必搞定。如果你能快速搞定某個職位，別人的獵頭，也一樣能快速搞定搞該職位。如果能這么輕松就被別的獵頭搶走，對你來說，就沒有優勢和價值了。

　　特別對一些高端的崗位，候選人不是這么好游說的，也不是說跳槽就跳槽的。而是經過深思熟慮后，才選擇的一條跳槽“不歸路”。